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消费场景建设+IP有助于小吃电子商务的发展

小吃电子商务离不开消费场景的创造和ip。

今天谈论三只松鼠(300783),因为创业板的首次公开募股市值一度接近300亿,拥有数以千万计的粉丝,传统的坚果小吃达到近100亿的规模,它的发展之路?它只是几十元小吃,但她可以让你感觉像一个大名鼎鼎。准确洞察消费者的痛点,瘙痒点,这些无尽的魔鬼细节总是可以谈论。在一天结束,我认为这是消费者场景的创造和输入。

在这里,让我们假设小吃的产品质量是安全可靠的。那么,什么是零食呢?据我所知,晚餐之外的大部分食物,其美食场景大多是在朋友聚会、团队建设、礼品赠送、活动、电影、呆在家里、陪伴、两餐口之间等等,同时,容易保存,准备吃,考虑小包装和礼品盒包装,健康和时尚。

在这种环境下,哪些产品更容易引起用户的注意?美味可口、好看有趣的用户更喜欢它。当饱满不是第一需求时,外观包装好、宣传内容有趣、口味好、朋友口碑和其他外部因素叠加在一起,将使用户更有购买欲望。

此时,结合互联网营销裂变设计、核心复制、离线店面布局;线上流量进入离线,通过离线商店进行产品体验和刷新;再加上坚果作为主要产品的其他小吃,以及周边产品的开发;这些组合冲击不仅丰富了产品档次,而且扩展了用户的LTV(生命价值)。

三只松鼠在收入中所占的比例:

时间~小吃类~离线商店

2016.19.6%.3.2%

2019h1.34.5%.11.%

在上述消费场景中,品牌可以接触到更多的用户。在这一点上,需要向不同的用户场景展示更丰富的形象,因此需要对其进行因地制宜。事实上,卡通、创意设计和研究机构、周边延伸产品、时尚服装等都是如此。这些都极大地丰富了公司的品牌内涵。让品牌人员建立、个性化、知识产权。

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